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給客戶報價的技巧
哈哈，不要問我為什么取這個標題哈。小編算是利用碼字的時間，整理一下自己的思路吧，順便，也分享給大家。
應該大家都遇到過這種情況，客戶過來詢價，比如問一下你“你家氨氣氣體檢測儀多少錢啊？”
一般這個時候大家跟客戶一報價格，如果是那種就是單純看價格的客戶，根本不會看你的產(chǎn)品。
所以，一般這個時候，先報裸價。
裸價是什么意思啊，就是一個氦氣氣體檢測儀，一般情況下，客戶沒有說是分析儀，這一種，都會帶有報警功能。
這是常規(guī)的嘛，常規(guī)的都有顯示、聲光報警、4-20mA輸出、RS485輸出、繼電器輸出、泵吸等等。
那么我們就可以先報不包括這些的價格，例如，去掉聲光報警燈，去掉泵吸的流通池，有時候再把防爆外殼也去掉，這樣子就叫裸價。
低價總是更容易吸引人，即使后面漲價也比本就高價的東西更吸引人，難道不是嗎？
比如燒烤啊，你一開始上來就點上幾百塊錢的串，你肯定覺得，哎我的天，這哪里吃得完？
但是你慢慢吃慢慢吃，事實上也會吃掉幾百甚至上千的串，這就是個心理上面的小訣竅吧。
有那么一個很出名的實驗，驗證一句話叫做溫水煮青蛙。
一下子把青蛙扔進滾燙的開水里面，它會立馬就跳出來。但是如果是由冷水慢慢加熱，青蛙前面就會很愜意的慢慢游水，到后面也不會再有力氣跳出來。
被凍死的人，一般臨死前都是笑著的。你們知道為什么嗎，因為那時候，他會感覺到溫暖。
今天就講到這里，我們明天再見。
霍尼艾格，與您共同守衛(wèi)安全。
